第二章 点燃你的梦想火花
密码之六:“绝处逢生”滋梦想
每个人都有很强的潜能力,只不过在“温水煮青蛙”中没有全部发挥出来。当你遇到困难,不想做也逼你做的时候,就会发现原来自己是那么强大。有了梦想的支撑,相信自己的能力,想去做就没有做不到的事情!
人物:牟明星,财客在线CEO 他的梦:打造网上第一记账平台 圆梦密码:不被生活中的困境所打倒,于山重水复疑无路处,迎来柳暗花明又一村。
房价在涨、物价在涨,可手头的工资却屈指可数,工资跑不过物价,催生出一批批“月光族”。山东青年牟明星也曾是“月光族”中的一员,在入不敷出中,他反问自己:“钱都花到哪儿去了?”、“工资怎么老是不够用?”就在这不断的反问中,一个开创中国互联网记帐先河的“财客在线”诞生了!不仅让牟明星摆脱了经济窘迫的困境,更令数十万“月光族”尝到了记帐理财的甜头。 牟明星大学毕业后的第一份工作是教师,干了两年后,他辞职去了上海,做了一名电脑工程师,月薪不算低。但让他好生奇怪的是,在按时支取薪水后,还没到一个月,薪水就“蒸发”得无影无踪,根本存不下钱来。 问题到底出在哪儿呢?牟明星在跟一个要好的同事聊天时,谈到钱不够花的问题,对方也深有感慨地说:“我们拿的钱看起来多,但交通费、租房费、水电上网费、餐费、服装费、交际费等等一摊派,钱就没了,不过,你也不要多想,像我们这样的‘月光族’在大城市里遍地都是。” 既然大家都是“月光族”,牟明星也就没太在意。可是问题很快就出现了,他连谈了几场恋爱,都因为是“月光族”而分手。最惨的一次,他约了一个对他中意的女孩吃饭,可买单时,却发现身上的钱怎么也凑不齐200多元的餐费。尴尬之际,还是那个女孩付了帐,但他们的恋情也就此划上了句号。 那年隆冬,一股寒流袭击了上海,牟明星租住的小房间内没装空调,被子又薄,他钻在冰冷的被窝里冻得瑟瑟发抖。因为冷得睡不着,他的大脑也在飞速地运转着,为什么工资总是不够用?钱都花到哪儿去了?带着这些问题,他决定从第二天开始养成记帐的习惯,记帐是理财的第一步,通过帐本对花费一清二楚,也可以调控压减不必要的开支。 牟明星说干就干,第二天,他就下载了一个单机版的记帐软件,那个记帐版本十分简单,牟明星只能凑合着用。他经坚持每天记帐,并做好开支的预算,由于帐目清楚,他的开支也大幅削减。比如,记帐一周后盘点时,他惊讶地发现当周的打的费就有四五百块,照这样花费,一个月就得近两千。于是他从下周起开始削减打的费,改乘公交和地铁上下班,结果一个月就省下了一千多元。记帐的当月,他每笔费用都清清楚楚,月底发现他手头还有了两千元左右的积余,牟明星通过记帐告别了“月光族”。
可是单机版的记帐软件很受局限,只能安装在一台电脑上使用,很不便于随时记账。有一次,他出差了几天,回来补记帐时,就有一笔费用怎么也想不起来用到哪儿去了。那有没有能在网上随时记帐的软件呢?如果有,那么能上网的手机也就可以随时记帐,随时查看。可是他在网上搜来搜去,就是找不到专门记帐的软件,专业的记帐网在中国还是一片空白! 找不到网络版的记帐软件,牟明星纠结了好些天。后来,他把这事跟一个同事说起时,同事说:“要是谁把这个记帐软件开发出来,肯定能减少不少‘月光族’”。说者无心,听者有意,牟明星陡然来了兴趣,他拍着胸脯对同事说:“我来开发。” 同事本以为牟明星是随嘴说说的,没想到牟明星还真的一头扎了进去,开始了他的记帐软件开发的“长征”。 要开发记帐软件,谈何容易!首先要精通网络与软件开发程序,这一点牟明星可以做得到;可接下来的两个问题就成为他面前的“拦路虎”了:一个是记帐软件的开发要精通会计业务,还有一个就是软件开发要有大量的资金投入作支撑。这三者缺一不可! 牟明星“明知山有虎,偏向虎山行”。自己不懂会计业务,他就好说歹说拉来一个精通会计业务的同事共同来开发,对于资金难题,牟明星也是“自力更生”,每个月领到工资时,他只取出一千元留作基本生活费用,其余的钱全部用来购软件资料。 留作基本生活费的钱,房租就要开支一大半,吃饭的钱只有区区几百块,牟明星就从超市批来一箱箱方便面,每天的主餐就是泡方便面,从开发软件的那天起,牟明星就没买过新衣服,同事搞AA制会餐,他也找各种理由不参加。由此,他还落了个“小气鬼”的绰号,但牟明星丝毫不以为意,只要能开发出记帐软件,吃再多的苦他也愿意。 两个月后,牟明星的第一个记帐软件开发成功了,他取名为“理财阿拉”予以上线推广。但“理财阿拉”的名气不响,几乎没几个注册会员。牟明星就发动他的同事免费注册,可同事们用了一段时间后,都不再用了。他打听后才得知,“理财阿拉”记帐软件的功能不全,过于简单,记帐流程繁琐不说,好多科目还记不上去。 眼看着首次创业就面临着倒闭,牟明星心有不甘,他继续升华记账软件。功夫不负有心人,他终于叩开了成功的大门——一个功能齐全、能满足各种记帐要求的软件开发成功了,牟明星给其取名为“财客在线”。 “财客在线”上线后,牟明星请人试用,效果不错,可是“财客在线”太过寂寂无名,刚上线时,牟明星每天都打开后台查看注册人数,可半个月过去了,一个注册者也没有。牟明星不死心,继续等待注册会员,又过了几天。他通过后台查到内蒙古的一位网友试着注册了几次都没成功。 对于“财客在线”的首位会员,牟明星十分重视,他连夜查找注册不上的原因,直到凌晨三点多,才查出对方使用了汉字注册的原因,他立即给对方发信提醒,使其顺利注册成功。那个网友很是感动,在回发的电子邮件中感谢道:“你为我们免费服务还这么热心,我坚信财客在线一定会大获成功。”牟明星倍受鼓舞。 创业不久,牟明星邂逅了网络运行推介高手田克山,他对牟明星的“财客在线”很感兴趣,两人一拍即合。田克山担纲起“财客在线”的推介重任,他们每天都工作到凌晨三四点,在各大网站论坛上发推广贴子。很快,“财客在线”的名声逐渐响亮起来。注册人数不断上升。 那一年,一场金融危机席卷全球,不少公司要么裁员、要么降薪,这对“月光族”来说无疑是一场巨大的灾难。牟明星敏锐地从敏锐地从危机中嗅到了商机,他顺势而为,推出了“百元周记帐活动”,免费向白领推广,结果该计划推出不到一个月,“财客在线”的注册人数超过了十万。“今天你在财客在线记帐了吗?”成了不少白领的问候语。 牟明星对注册会员进行过随机调查,不少注册会员反应,他们在养成记帐习惯之前,是不折不扣的“月光族”,而通过“财客在线”的记帐,以及“财客在线”上的自动统计、预算分析等软件,都压缩了不必要的支出,从“月光族”成为“月余族”。
其中有一位名叫“秋雨梧桐”的网友以前总喜欢追新潮换手机,是个不折不扣的手机发烧友,烧了不少钱。自从开始记帐后,他改变了追新潮的陋习,还利用“财客在线”上的预算软件,对收支事先预算,两年时间不到,他就利用积攒下来的钱在江苏的宿迁市付了一套房的首付。“秋雨梧桐”为此专程赶到上海,当面向牟明星致谢:“要是没有财客在线,再等十年我都买不起房子。” “财客在线”不仅耗费了牟明星巨大的心血和精力,而且也投入了大量的资金,尤其是后台的维护更需源源不断的资金投入。在“财客在线”风生水起时,有人曾劝牟明星向注册会员收费,但牟明星却说:“我体会过月光族的苦衷,再向他们收费,就会增加他们额外的支出。” 可作为一个专业的网站,要支出的费用包括客服、网站的维护与软件的升级以及服务器的支出等,总得有赢利来支撑。对此,牟明星将注册会员分为两大类,一类为“家庭版”的注册会员,此类会员全部免费注册,免费使用;另一类则是“企业版”注册会员,收取三百元每年的会员费。 无论是“家庭版”还是“企业版”,牟明星的要求就是能让不懂会计业务的人不需培训都能记帐。“企业版”推出后,注册会员不断增加。一位开办门窗加工厂的小企业主说:“以前我们请专业的会计代帐,每年要花一两万元,现在只需三百元,就请来了一位智能‘会计师’,太合算了。” 很快,“财客在线”的总注册会员突破百万,发展成为中国最大的帐客网。其中企业版的会员占到了40%左右,每年的会员收费超出了近千万元。牟明星还积极开拓市场,先后与阿里软件、校内网、51.COM、中金然线等知名网站达成合作。 良好的赢利模式为牟明星带来了巨大的财富,但牟明星并不满足于此,他的目标是要打造最先进的记帐网,用他的话说就是:“网络发展一日千里,如果不始终保持最先进的软件平台,随时都有被淘汰出局的可能。” “财客在线”所需投入的资金仍然十分巨大,仅凭企业会员注册费是难以满足的。“财客在线”的良好发展前景吸引了一名天使基金投资人的关注。所谓天使基金投资人即指一些有钱的富人,他们对看好的项目在起步时就予以风险投资。由于风险共担,投资人出手很谨慎。有人甚至说“获得天使投资比无担保到银行贷款更难。” “财客在线”获得了100万元的天使基金投资。这笔钱对于“财客在线”来说并非巨额数字,但却增强了牟明星对“财客在线”看好的信心。 “财客在线”风生水起后,牟明星专职做起了“财客在线”的首席CEO。他将“财客在线”的运作赢利及天使基金的投资全部投入到新软件的开发,率先在行业内推出了独一无二的“多帐本、子用户”等功能,能记“退贷帐、坏帐、呆帐、待摊费用”等其它记帐网所不具备的功能,可以帮助个人、家庭、网店、店铺、中小企业管好帐、理好财。 由于业务发展迅速,牟明星急需一个固定的总部地址。在选址上,他也充分发挥了一名“财客”的精明,他细算了一笔帐,如果在上海租地,房租高,人员工资也高,而到二线城市选址,投资成本自然能压缩不少。 最终“财客在线”总部选定在南京市的软件园,并先后招聘了多名具有专业技术的员工,至此,“财客在线”正式从“生根发芽”华美转身至“开花结果”。 一系列的举措,让用户纷纷叫好。有用户用书法为财客题词祝福,甚至有用户为财客谱写了公司之歌。中央电视台经济半小时栏目,专程飞抵南京,对财客会员全程跟踪采访。整个公司气象都是日新月异。 牟明星在接受专访时,侃侃而谈:“财客在世界范围内,都是最早的在线记账网之一,未来也会将自主创新的理念坚持到底。未来有一天,人们会发现,财客记账会成为生活中不可或缺的一部分,就象聊天用QQ,打字用word 那样,成为一种习惯。到那时,财客才算是真正的成功。” 有一句歌词唱道:“有梦想谁都了不起”,牟明星从“草根”到“CEO”的打拼历程足以证明这一点。
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