第一次作业 电子商务是"王大妈"

会计141何琼

电子商务在现今这个社会上比比皆是，从马云的阿里巴巴，刘强东的京东商城，到陈欧的聚美等等，这些电子商务成功的案例让人们看到了电子商务在现代社会中不一样的风采。特别是马云的淘宝，这一个让女人疯狂，让男人悲哀的电子商务产品，成为了这个时代一个电子商务标杆。那到底电子商务是个怎样神奇的东西呢?

1.     王W=沃尔玛沃尔玛的仓储连锁

众所周知，沃尔玛是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业。而这样一所世界性企业，一直奉行的是“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现价格最便宜的承诺，并且公司一贯坚持“服务胜人一筹，员工与众不同”的原则。沃尔玛凭借这种对顾客尽职尽责的服务态度，追求卓越的企业目标，吸引无数的顾客为之钦心。

2.    大D=戴尔戴尔的直销

戴尔是一家于1984年由迈克尔·戴尔创立的公司，戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。戴尔曾不止一次地宣称过他的"黄金三原则"：即"坚持直销"、"摒弃库存"、"与客户结盟"。所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔"按单生产"。戴尔所称的"直销模式"实质上就是简化、消灭中间商；库存问题的实质是两个方面：其一是库存管理的能力，其二是与零件供应商的协作关系。"以信息代替存货"。与供应商协调的重点就是精准迅速的信息；"与客户结盟"是直销模式的最优势之处。戴尔对客户和竞争对手的看法是："想着顾客，不要总顾着竞争"。许多公司都太在意竞争对手的作为，因而更受牵制，花了太多时间在别人身后努力追赶，却没有时间往前看。在国内的渠道代理群中，过度的竞争已经是一个不争的事实。

3.    妈M=麦当劳麦当劳的标准化服务

随着人们生活节奏的加快，快餐文化油然而生，麦当劳也因此而壮大。提起麦当劳，我们首先想到的就是汉堡，可乐，鸡腿。然而，这并不是麦当劳最大的利润来源。麦当劳公司为负责代加盟商寻找合适的开店地址，并长期承租或购进土地和房屋，然后将店面出租给各加盟店，获取其中的差额。这才是麦当劳公司收入的主要来源。麦当劳以一种独特的经营策略，赢得了比单纯经营更多的利润，这种策略让麦当劳成为众多竞争者中的佼佼者!

看似与电子商务毫无联系的“王大妈”，其实揭示了整个电子商务的秘密。

电子商务体现在沃尔玛的购物新概念，戴尔的直销模式和麦当劳独到的眼光和见解上。