人生高度提升之终法——找对手

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——《互联网时代的方法论•高宽深思维模式》导读之四十四

由陆天然、叶舟、胡均亮合著、国务院研究室中国言实出版社出版发行的《互联网时代方法论丛书》第二卷《互联网时代的方法论•高宽深思维模式》一书指出，如果你还没有找到对手，那你的人生就还没有起步。如果你只找到低层次的对手，那么你的成功会十分有限。你想成为高人，一定要找高人做对手。

找对手是人生高度提升之终法

打败一百个三岁小孩，也不能称为“武林高手”。家乐福只会选沃尔玛做对手，麦当劳只会选肯德基做对手，奔驰只会找劳斯莱斯做对手，高人一定诞生在高端的竞争中。翻开历史，几乎都是一切高人的高度争夺史。我们不妨多举几个例子来欣赏一下高人之争。

孔子与老子之争；战国七雄之争；三国刘曹孙之争；唐朝李世民李建成之争；毛泽东与蒋介石之争。

今天应有的大能力要从实战中来——“从战争中学习战争”。没有课堂上教出来的世界名将，只有从实战中摸爬滚打出来的百战英雄。

这里讲的找对手，是指找行业顶级对手。一个人的成功可以靠朋友，而一个人的成熟则要靠对手，甚至敌人。最了解我们的往往不是我们自己，而是我们的对手或者敌人，反过来也成立。因此，找到对手，是最快速成功的捷径。

找对手的重要意义：

其一，对手战有如拳击比赛，只有伟大的对手才有可能成就伟大的比赛。有人穷其一生苦苦“追杀”某一对手，咬牙切齿试图彻底搞臭对手，却从未反躬自问一下，如果对手如此不堪，岂不恰恰印证出你这一生的无趣和无聊？

其二，伟大的对手并不必然成就伟大的比赛，还需双方在智识上惺惺相惜，如果像维特根斯坦那样挥舞着拨火棍指向卡尔·波普，或者干脆像泰森一口咬掉霍利菲尔德的半只耳朵，再精彩的对决也将成为闹剧。一个有着自省和开放意识的哲学家不会轻易给对手判思想上的死刑，相反他会汲取论敌的长处，并发自内心地欣赏乃至叹服论敌的卓越。

当然，找对手的目的不止于找到对手，而是研究对手的优势、劣势，而后找到差异性办法战胜对手。

几乎所有人都知晓井底之蛙这个成语的来历，蜗居井底的青蛙看到的仅有一小片天空，自然就以为天本来就那么大。

我们如果眼界狭小、目光短浅，只能滋生自满心理，对长远的打算和未来生活更高层次的筹划缺乏认知、胆识与智慧。因此，当你的心中为自己曾经的业绩而沾沾自喜时，不妨让他人把你引领到一个新的高度。

杰克是一家纺织品公司的销售代表，他对自己的销售纪录颇引以为自豪。在金融危机的冲击下，他带领销售员有了很大的突破。要知道，原来公司的业务一直是原地踏步，当然，他免不了很自豪。

有一次，他向老板表白，自己是如何卖力工作，怎样费尽口舌地劝说那些服装制造商向公司订货的。可是，老板听后只是点点头，没得到他意料中的对他的表扬。杰克鼓足勇气说道：“老板，在这种惨淡的大环境下，我们又开发了很多新客户的确不容易？难道您不喜欢我的客户？”

“杰克，你把精力放在一个小小的制造商身上，值得吗？请把注意力盯在一次可订3000码货物的大客户身上！”老板直视着他，说道。

原来老板的胃口这么大！杰克明白了。于是他把手中较小的客户交给另一位销售员，自己努力去找能为公司带来巨大利润的客户。最后他做到了，为公司赚回了比原来多几十倍的利润。

高度决定视野，视野决定境界。视野的宽阔与否决定着对世界的认识程度。你所在的位置决定着你视野的开阔程度，也直接影响着你的胸怀和志向，最终支配你一生的命运。鸟不会有鹰的高度注定了鸟的短视，唯一的解决之道只有开阔自己的视野，以更高更远的目标来定位自己的行为。

我们都知道，克罗克不姓麦当劳，可是他却是公认的“麦当劳之父”。克罗克要赚全世界的钱，这就是他的野心升级。因此，才创造了麦当劳连锁这种成功的商业模式，而且在这种连锁模式的带动下，地产也相应升值。如果不是他，麦当劳餐厅也许只不过是小城市里的一个普通的小店，决不会全世界各地四处开花，更不会有滚滚财源。能够放眼全球，站在行业的高度来看问题，这就是他宽广的视野。

巍巍高山，无数平凡的人在山脚仰望之后不敢攀登，于是乎，山脚下无数狭小的视野凝成一个个相同的境界。你能站在什么高度看世界，你的人生才能达到怎样的高度。而抬高眼光的办法只有一个，就是在工作、学习和生活中，要自始至终不断升级，跨越才能卓越！

自己是自己最大的对手

对于目前依然低智商的竞争人类来说，人的一生要历经许许多多的对手，成就越大，对手越多、越强。人生就是爬山，当一个个对手被征服后，我们就会发现，真正的对手不是他人，不是时间，不是空间，不是天地万物，而是自己，而是自己心中“小人”。

世界上最大的对手就是自己。生命的价值，在于不断地超越自己。斯图尔得·约翰逊告诉我们：“我们人生的高度，并不是超越别人，而是在于超越自己——刷新自己的纪录，以今日更新更好的表现凌驾于昨天的成绩之上。”

人生在世，每个人都有自己独特的实现人生价值的切入点，如果找到具体的点，有实在的点来支撑，根据自己的禀赋发展自己，不断地超越心灵的羁绊，你就不会淹没在别人的光辉里。超越自己，就是自己的升级点。

当杰克·韦尔奇还是一名普通领导的时候，他每做一件事都要比上司的要求高出一截，比如，回答上司的提问，他不仅要给出正确的答案，还要提供意料之外的新鲜观点。韦尔奇很快得到提拔。在他执掌通用以后，他也超常规地提拔了一位财务经理，因为这位经理和他当年一样，总是使人眼前一亮。

阿里巴巴网站的CEO马云说：“最大的对手靠望远镜是看不到的，它在你的心里，你就是自己的最大对手。”一个人不可能超越所有的人，但可以不断超越自己。超越自己，就是自己的升级点。因此，组织的每一位人员，都不仅要知道自己今天该完成的任务是什么，还要毫不含糊地知道自己工作的升级点在哪里。否则，一个不敢挑战自我、不敢接受新任务，为了保住现在的饭碗而工作的我们，即便他们有着很高的学历或者才能，迟早也会迎来老板给他们发来的解聘书。

很多时侯，超越之所以困难，很大程度上来源于自己。超越自己，就是时时有危机感，步步不敢懈怠，放下过去的成就和辉煌，扬弃和否定自己。

荷兰壳牌石油公司人事部经理舒曼德·尤里所说：“我们所急需的人才，不是那些有着多么高贵的血统或者多么高学历的人，而是企求那些有着钢铁般的坚定意志，勇于向‘不可能’完成的工作挑战的人。”所以无论什么时候，都不要轻易认定自己已经到了“极限”。不要给超越找借口，要敢于向极限挑战。

哲人说，矢志追求者必须勇于从平凡中崛起，在淡泊中丰富智慧、孕育自己。只有不满足过去的成绩与优秀并不断超越，在点上把握未来，才会从优秀走向卓越。

（作者：陆天然/《互联网时代方法论丛书》主编、中国互联网方法论课题研究中心主任）

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