关于陌生拜访

jssw

本人在一家IT公司，由于是一家新公司，所以起步阶段比较难，通过整合资源后，起初能积累一部分潜在客户。但是公司要发展，总不能一直“吃老本”，所以最近一直拜访陌生客户。由于本公司产品的适用对象是政府、学校、中大型企业，所以陌生拜访还是挺不容易的。虽然以前也从事过销售行业，但是现在站的层面不一样，对于我这样的新人来说，道路艰辛。这两个月我跑了多所高校和部分企业。高校用户相对容易，毕竟学校的氛围还算自由和开放，可能通过拨打总机电话就可能找到对应部门或者相关人员，见到面就什么都好谈了。但是跑企业客户就不容易了，很多时候，门卫这关都过不了，领导给他们下命令，陌生人一律不接待，不管我废多少口舌，还是没用。当然，也有一些企业还是愿意给我这样的新人机会，不管成不成，先混个脸熟。所以，在此想请教论坛各位大神，给我支支招。谢谢！