人际交往中的心理策略！

湿地树人 · 发表于 2015-8-1 08:11:31

人心并非深不可测，人的相貌、表情、言行举止里均蕴含心理、情感的密码，掌握了望、闻、问、切这四种解码方式，我们就能像中医把脉治病一样，根据人们在社交中的面部表情、身体姿势、声调以及语言方面的表现去揣摩人们的真正意图。

一：肢体语言的读心策略

人的语言可以伪装，下意识的肢体动作却难以掩饰，即使对方双唇紧闭，他的指尖也会说话，甚至每个毛孔都会出场他。因此，通过肢体动作，我们可以洞悉对方的内心世界。

1、眼睛

在人的五官中，眼睛是最灵敏也是最诚实的，一个人的瞳孔的变化、眨眼的频率、目光的投向、眉毛的轻扬和眼球的转动，无不在诉说着他的内心世界。因此，要想了解一个人内心的真实想法和意图，首先就要观察他眼睛。

（1）瞳孔变化

眼睛是最能反映人们内心世界的窗户。我们都知道，瞳孔是眼睛用来控制进光量的，瞳孔放大，进光增多，瞳孔缩小，进光减少。因此，在黑暗中，为了看清事物，人们的瞳孔会变大。但是，你们知道吗，人的情绪也会影响到瞳孔的大小。当我们看到令人厌恶或是恐惧的事情时，瞳孔会变小，而当我们看到令人兴奋或者高兴的事情时，瞳孔则会变大，眼睛也会炯炯有神。筒子们平时可以留心一下，比如女筒子，你的另一半，在看到美女的情况下，是不是眼睛会变得很亮（瞳孔放大，很兴奋）。然而，更重要的是，瞳孔的运行是独立、自觉、不受意识控制的，这就意味着，人的言行可以做假，眼神却无法掩饰。所以，大家知道国家领导人旁边帅帅的保镖为什么要戴墨镜了吧——你以为他们是为了耍帅？

（2）眨眼频率

眨眼睛是一种很自然的生理反应，在正常而放松的状态下，人每分钟眨眼6-8次，每次闭眼时间不超过1/10秒。然而，人增加或放缓眨眼频率的时候，往往暗示着人们心理上的变化

眨眼频率与人内心的紧张程序密切相关，当人感到紧张或压力巨大时，眨眼频率会迅速增加。相反，当人们感到厌倦、无趣或者高人一等时，眨眼频率会变得很拖沓，甚至闭上眼睛不愿睁开，这是他们对某人失去兴趣的信号。

（3）目光投向

人际交往中，两个人的沟通常常会有眼神交流，人们在交谈时，平均有60%的时间在注视对方。过长时间的盯视暗含挑衅的味道，给人一种不安全感，而过时间的注视则暗含厌倦或怯懦的味道。转移目光是典型的对谈话失去兴趣的表现，比如：你和你特别讨厌的人说话的时候，你会本能的避开对方的目光，当然，转移目光也有可能是屈从的表示，例如你的老板骂你的时候，你就可能会转移开目光。

（4）眼球运动——非常实用

妹子们，当你老公凌晨2点才回家，你拷问他去了哪里，他的眼球不断转动，回答你却信誓旦旦，你知道他说的是真的还是在撒谎吗？

人类在思考时，大脑里的不同区域会被激活，而这会导致眼睛以不同的方式运动。
具体来说，眼球向左上方移动，表示人们在回忆某个真实的画面，眼球向左平行移动，表示人们在回忆某些声音。而眼睛向右上方移动，表示人们在脑海里创建某个新的画面，向右平行移动，表示人们在创建新的声音，向右下方移动，表示人们在回忆某种感觉。

简单一点来说就是：眼球向左和左上方、右下方移动，他在说真话，眼球向右和右上方移动，他在撒谎。妹子们，明白了吗

2、嘴巴

说起嘴巴，人们首先想到的是它的说话功能。殊不知，嘴巴也是人体肌肉异常发达的区域，能够轻易做出各种各校的动作，而不同的嘴部动作暗示了不同的心理活动。因此，观察并理解嘴部动作的含义，是打开人们内心世界的一把钥匙。

（1）咬嘴唇

咬嘴唇其实是释放压力的一种方式，当人们心有愤怒或怨恨，却又苦于无处发泄时，常常以此来表达自己内心的不满和紧张，而当我们遭遇失败等情形时，也常常会做出咬嘴唇的动作。

（2）舔嘴唇

当人们面临很大的压力时，通常会感到口干舌燥，于是会用舌头不断地舔舐嘴唇，以便让它湿润些。同样的道理，当人们感到不自在或者心理紧张时，也会用舌头反复地摩擦嘴唇，以便来安慰自己，并试图使自己镇定下来。

人际交往中，过多地舔舐嘴唇并不会令人感到自信，相反的，它会让人感到更加紧张。因些，类似这样的抚慰性动作还是尽量少一些的好。

（3）捂嘴

捂嘴的动作常见于儿童，当小孩子撒了谎，他可能会立即捂住嘴巴，不让其再说不该说的话。

成年以后，人们很少再做出如此夸张的举动，但是，第当他们了撒了谎，或者说错了话之后，依然会把手伸向嘴巴，似乎是想以此来收回刚才所说的话。只不过，他们举起的手并没有放在嘴巴上，而是在轻轻划过鼻梁后，最终又归于原位。

（4）撅嘴

当一个人的嘴向前撅的时候，往往表明他心存不满情绪或者不同意见。除了心存不满外，撅嘴的动作也常见于爱撒娇的女性。

（5）撇嘴

当人们不开心的时候，经常会做下唇向前伸、嘴角下垂的动作，也就是我们常说的撇嘴。与嘴角上场表示喜悦相反，拦路的动作表达了一种负面的情绪。每当人们感到悲伤、绝望、愤怒或者不悄、鄙夷的时候，他们脸上就会浮现出这样的表情。

（6）抿嘴

当人们面临压力时，一种常见的反应是藏起或拉紧自己的嘴唇。随着压力越来越大，原本丰满的嘴唇会逐渐变得扁平，最终成为一条直线。此时，人们的情绪和自信也跌至谷底。

从心理学的角度来看，嘴唇紧抿是自我抑制的表现，就好像是大脑在告诉我们：紧闭嘴巴，不要让任何东西进入身体里。这个动作将当事发人的焦虑之情暴露无遗

3、微笑

在人际交往中，微笑是最容易识别的表情，也是最有效的沟通方式之一。心理学研究表明，人们在微笑的时候，会暴露出很多本来想要掩盖的信息，甚至还会在不经意间泄露出其心底最大的秘密。

（1）开怀大笑

经常开怀大笑的人，大多心胸开阔，性格开朗、直率，他们从心底感到放松。

当然也有很多利用夸张的笑容也掩饰内心的不安，抑或借机感染身边的人，勾起他们想笑的欲望。这个时候，他们脸上的笑容看起来有些不太自然，让人感觉别有用心。

（2）捂嘴笑

这个动作常见于女性，他们笑起来总喜欢用手捂住嘴巴，这样的女性大多性格内向、温柔，做事比较文静。她们对别人存有戒心，轻易不会向他人吐露自己的心声

（3）抿嘴笑

人们在抿嘴微笑时，双唇紧闭，向后拉伸，形成一条直线，这种微笑其实是一种明显的拒绝信号，表明微笑者不愿和对方分享自己的想法或。例如：女性在遇到自己不喜欢的人，而又不好意思拒绝时，通常会露出这样的笑容。

另外，我们经常在访谈节目中看到，被采访的成功人士大谈自己的成功之道。然而，一旦涉及具体方法，他们多半会抿嘴微笑，以此来拒绝透露更多的细节。

（4）歪脸笑

人们在歪脸微笑时，脸部是扭曲的，两侧脸庞的表情刚好相反。一边脸颧肌收缩，眉毛上扬，呈现出一种微笑的表情，另一边脸眉头紧缩，嘴角下垂，呈现出一种痛苦的表情。

之所以会这样，主要是因为人们在控制自己意识的过程中，一边脸被成功地调动，而另一边脸则踏实于内心的感受。这种微笑所传递的信息很简单，那就是挖苦讽刺。

（5）斜眼笑

人们在斜眼微笑时，头稍稍偏向一侧，眼睛则往上斜瞟。这种微笑常见于女性，俏皮中略带几分腼腆，很容易激发男性心中的保护欲。

对男性来说，斜眼微笑是一种极具挑逗性的信号，因此，大多数女性在求爱时，都会使用这种微笑。

（6）皮笑肉不笑

当人们心无喜悦，却还要强颜欢笑时，我们就称这种微笑为假笑，也就是人们常说的皮笑肉不笑。尽管假笑在生活中随处可见，但大多数人却无法准确地区分真笑和假笑。

幸运的是，只要掌握一些简单的要领，我们就可以很容易地区分真笑和假笑。首先，人们在假笑时，脸部多半是不对称的，左侧的微笑通常比右侧更加明显。其次，假笑举动伴随眼轮匝肌的收缩，因为眼轮匝肌是不受意识控制的。这意味着，假笑时只有嘴角上扬，而眼部几乎没有什么变化，而真笑时不但嘴角上扬，眼角还会出现鱼尾纹，同时眉笔微微下垂。

4、双手

科学研究发现，手是人体中触觉最为敏感、肢体动作最多的部位，所以，手部动作往往能够反映人们内心的真实想法。从这个意义上讲，手就是情绪的忠实反映者

在人类的进化过程中，我们的双手曾经发挥了至关重要的作用，因此，双手和大脑之间的联系远远超过身体的其他部位。事实上，人的双手就是一套精美的生物系统，能够生动地反映一个人的内心世界。例如，摊开双手表示坦诚、诚实和谦恭，紧握双手表示拘谨、焦虑和失败，手心向上表示妥协、服从和善意，手心向下表示权威、自信和命令。

更重要的是，人们通常习惯把双手放在身体前面，很容易就能观察到，因此，手部的动作哪怕再细微，也能够像一面镜子，把人们的心事照个底朝天。

（1）双手叉腰

双手叉腰是一种典型的主导意识的表现。当人们双手叉腰时，撇向外侧的双付就像武器一样，不仅可以占据更大的空间，还能够起到威慑他人的作用。

具体观察时，我们要特别留意动作发出者大拇指的位置。如果叉腰时大拇指冲后，说明这个人有着极强的控制欲，如果大拇指向前，则说明这个人心中充满了质疑。

（2）双臂交叉于胸前

双臂交叉于胸前是一种典型的防卸性动作。当人们做出这倦的举动时，就好比是在自己和他人之间筑起一道屏障，从而将自己不喜欢的人或事物统统挡在外面。尽管双臂交叉的动作有很多种，但它们所传达的意义很明确，那就是拒绝、否定和防御。

具体观察时，根据手部动作的不同，会有细微的差别。如果双臂交叉的同时，还伴随握拳的动作。说明这个人带有明显的敌意，如果双臂交叉的同时，还伴随抓上臂的动作，则说明这个人内心感到紧张和不安，希望以此来安抚、宽慰自己。

（3）将手背在身后

将手背在身后问题给给一种权威、自信和力量的感觉。提出这种姿势的人，通常会将心脏、咽喉等易趣受攻击的身体部位暴露在外，以此来显示自己的勇气和胆量。事实上，我们经常在巡逻的警察、巡视的领导和授课的教师身上看到这样的动作。

然而，如果背在身后的双手不是握在一起，而是一只手抓住另一只手的手腕，则其所代表的含义就会大相径庭。握住手腕的动作表明这个人的内心充满了失败感。

5、坐姿会泄露内心的秘密

你喜欢什么样的坐姿？这个问题貌似微不足道，然而，正是这个你不大关注的坐姿，随时可能把你出场了。美国心理学家的研究表明，坐姿会暴露人们内心的秘密

在人际交往中，不同的坐姿体现了人们不同的性格特征和心理状态。例如，正襟危坐反映了入座者的严肃和拘谨，身体蜷缩则折射出入座者的自卑和集中不安。因此，只要掌握了不同坐姿的心理含义，就能够破解人们内心的秘密。

（1）正襟危坐

双脚并排拢垂直于地面，腰杆挺直端坐于椅子上，这样的坐姿体现的是入座者的严肃和拘谨。如果是在陌生环境中，往往是入座者重视对方的表现。如果在熟人面前也这样，则说明入座者做事认真严谨，从不冒险行事，但难免拘泥于形式而显得有些呆板，缺乏弹性。

（2）身体蜷缩

身体蜷缩在一起双手夹在大腿中间，这样的坐姿体现的是入座者的自卑和焦躁不安，常见于领导训斥下属，老师教育学生的情境中，采取这种坐姿的人，往往比较自卑对自己缺乏信心，习惯服从他人的安排。一旦做错了事，心里就会焦虑不安。

（3）跷二郎腿

双腿交叉，架腿而坐，这样的坐姿体现的是入座者的优越感和放松心态。根据腿部交叉的位置不同，又可分为膝盖和膝盖交叉，脚踝和膝盖交叉两种。在人际交往中，如果对方做出膝盖和膝盖交叉的动作，那表明他心有戒备，而且对谈话的内容有些漫不经心，如果对方做出脚踝和膝盖交叉的动作，则表明他比较自信，喜欢争强好胜，渴望获得支配地位

（4）抱头后仰

双手交叉放在脑后，身体后仰靠在上，这样的坐姿体现的是入座者的自持和冷酷。采取这种坐姿的人，通常自我感觉良好，对别人一副高临下的姿态，甚至无视对言的存在，让人感觉很不舒服。事实表明，职场中的女性最讨厌男人们做出这样的姿态

（5）身体前倾

身体前倾是对谈话感兴趣或愿意交流的信号。从心理学的角度来看，人们总是会将身体倾向于给他们带来美好体验的事物。而远离给他们带去糟糕体验的东西，这样的现象我们在久别重逢，亲友相聚或者商务谈判很多场合都能观察到。

除此之外，身体前倾也是表达尊重的一种简单而有效的方式

（6）骑跨而坐

将椅背冲向自己，骑跨在椅子上，这橛的坐姿体现的是入座者的谨慎和支配欲望，喜欢骑跨而坐的人，通常属于支配欲望很强的人，当他们对谈话内容感到厌倦时，就会试图去控制别人，而这个时候，椅子后背正好充当了他们的挡箭牌，可以有效避免他人的攻击。

（7）蓄势待发

身体微微向前倾，一只脚前一只脚后，双手分别放在两个膝盖上。这样的坐姿通常是一种准备就绪的信号，表明当事人对某件事情很感兴趣，正准备洗耳恭听，同时也可以代表随时准备撤离的意思。在一起冗长的会议行将结束之时，很多人都会做出这种等待起跑的动作。

6、站姿是性格的一面镜子

在日常生活中，我们每个人都有自己习惯的站立姿势，那么，这个简单的动作究竟告诉了我们什么呢？美国心理学家指出，不同的站姿可以反映出一个人的性格特征。?

（1）昂首挺胸

抬头挺胸，双目平视，这样的站姿体现的是站立者昂扬的斗志和高涨的士气，当我们想获得更高的身份和地位时，往往会抬头挺胸，让自己看起来更加高大。采取这种站姿的人往往信心十足，给人以气宇轩昂，人逢喜事精神爽的印象。

（2）含胸驼背

弯腰曲背，略现佝偻状，这样的站姿体现的是站立者封闭保守、缺乏自信的心态。当我们想更胜一筹是而服从时，我们通常会弯曲身体，让自己看起来比对方矮小。采取这种站姿的人往往在精神上处于劣势，内心惶恐不安，或者有强烈的自我防卫心理。

（3）手插裤兜

将双手插入裤兜是男人们比较偏爱的一种姿势。当他们摆出这种姿势时，其内心是趋于封闭的，似乎是想以此来告诉别人，他们不会轻易吐露自己的心事，也不打算加入谈话中。

或许正因为如此，手插裤兜的姿势往往给人留下傲慢无礼的不良印象。

（4）展示胯部

交拇指放在裤兜里，或者紧扣皮带，这样的姿势代表了一种自信。男人们常常用这样的姿势来标志自己的领地，或者展现自己的英雄气概。杰克逊将这一姿势发挥得淋漓尽致。

（5）双腿合并

双腿合并，双手自然下垂，即我们常说的立正。这是一种非常正式的站姿，显示出一种中性的态度。当人们摆出这种站姿时，他们并没有明显的或去或留倾向，而是传出一种不置可否的信号。士兵向军官敬礼，学生跟老师说话、员工与老板交谈时，也都采取这种姿势。

（6）单腿直立

单腿直立，别一条腿或弯曲或交叉或斜放在一侧。当人们做出这样的姿势时，身体的身心往往放在一侧的臀部和腿上，从而使得另一条腿得到了休息，这样的姿势表达的是站立者的保留态度或轻微拒绝的意思。当然，也可能是当事人感到拘谨和缺乏信心的表现。