第二次作业 工管141 苏东飞

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华清远见创业谈
华清简介
    华清远见是中国领先的嵌入式技术服务机构，从2004年开始，华清远见连续10年源源不断向嵌入式行业输送优秀工程师，市场份额持续保持遥遥领先。截止目前，华清远见累积培训学员人数已突破五万名，为国内嵌入式行业健康快速发展提供了有力的保障。
    伴随着公司的高速成长，华清远见先后在北京、上海、深圳、武汉、成都、南京、西安、广州等地成立分公司，通过全国范围内的培训业务平台，每年有近万名技术人员受益于华清远见组织的技术研讨会、短期及长期的培训课程、以及企业内训等，从华清远见培训课堂中走出的学员在业界得到了广泛认可。
华清远见凭借其专业、专注的精神获得行业和合作伙伴的高度赞誉，先后荣获“中国嵌入式系统十佳企业”、“微软嵌入式培训合作伙伴卓越奖”、“中国IT产业最具影响力教育机构金奖”、“中国嵌入式人才服务特别奖”、“中国本土嵌入式系统十佳企业”、“中国计算机行业发展成就·最具社会责任奖”、“电子工业出版社优秀出版合作伙伴奖”等
创始人简介
    15年前，他有着令人羡慕的经历：军校研究生毕业后进入部队研究院，工作不到一年被选拔进入机关，完成了从技术研发到项目管理的完美转身;全军科技进步二等奖获得者，又使得他得以提前调级，在部队的第10个年头中，收获了少校军衔，成为了军校同学中的首位副团级……
15年后的今天，他又开创了自己的另一片天地。人才招聘网2008年发布的IT职场人气排行榜显示，手机和3G人才成为业界焦点，其中嵌入式软件工程师凭借其旺盛的需求登上榜首。早在2004年前后，当逾9成的高校大学生尚未听说过“嵌入式技术”之时，他就已经认准了这个领域，开创了首家嵌入式技术服务机构——北京华清远见科技信息有限公司。通过6年的发展，华清远见成为了CSIP国家信息技术紧缺人才培养工程(简称：NITE)嵌入式方向唯一培训战略合作伙伴，是国内首家获得“高新技术企业认定”的IT培训机构，并得到嵌入式行业全球最知名厂商的授权与支持：ARM公司全球授权培训中心(ATC)，微软全球嵌入式培训合作伙伴，Symbian公司全球培训合作伙伴，Altera公司全球合作培训机构，Atmel公司全球战略合作伙伴等。
创业成功原因分析
（1）执著精神，创业坎坷无所畏惧
    3人的创业团队，招待所中的一个小房间，季久峰开始了真正意义上的创业。第一步选了一个方向，最终确定的是同北大青鸟类似的软件开发培训领域。做了几个月的时间，自己也花了不少精力，包括编写课程、印刷公司宣传册等，但并不成功。
这段经历让季久峰刻骨铭心，“第一个办公室是一个招待所，一块很小的地方，自己和同伴花了很多时间去编写教材，但做了一段时间以后，才发现这个方向已经比较饱和，竞争相当白热化，小公司在没有很多资金的情况下，做起来会很困难。”因此，在这个3人团队真正运作起来，开始大规模招生之前，季久峰选择了退出。“刚开始三个人商量创业，大到培训方向的选择，小到办公楼租在哪里，都有很大的分歧;甚至股份没有谈好就开始团队创业了。”       又从一个团队中走了出来，接下来要怎么做，季久峰明显很是谨慎。他用了将近2个月的时间，没有任何创业上的行动，只是到处找人去谈，从高校教授，到技术研发领域的“牛人”，只要能认识的，只要对方有时间，他都会约人去聊，聊的目的也很明确，就是想确认可发展的IT培训方向，调研后最终确定“嵌入式培训”。
2003年底的一项调查显示，超过9成的高校学生没有听过“嵌入式”这个名词，只有个别高校研究生学院有了嵌入式技术的方向。与此同时，培训市场上，也没有一家机构将此列为中心培训项目，只是个别机构涉及这块培训业务而已。因此，季久峰给自己找到了一个巨大的发展方向的同时，也面临着极大的挑战——一切为零，包括课程规划、网站建设，可以借鉴的所有资料都没有，需要重新开始。
    下定决心就要开始着手筹备，季久峰采取的第一个行动就是，把第一个创业公司做的所有宣传册全部卖光，“5毛钱一斤，印象很深刻，远远低于成本价，足足好几摞，全部卖掉。”他这么做目的很简单，彻底和以前划清界限，做法有股军人的执拗劲。
季久峰果断地把目标客户群锁定在了有工作经验，需要充电的在职人群以及提供企业培训。“技术发展的路线都是从上至下的，金字塔形的。从顶级专业人士开始，当市场产生人才需求的时候，在职工程师就会关注这一领域，进而影响到大学生。”季久峰相信，嵌入式培训将成为很大的市场。
    12年后的今天，几乎每所设有电子专业的高校，无论研究生、本科还是高职，都已经开设了嵌入式技术专业。
（2）保持绝对的战斗力，公司发展屡有突破
季久峰的眼光与执著，开拓了IT培训的新领域。企业客户、在职工程师，都是专业人群，他们对于培训的选择判断能力很强，很容易就可以判断出课程设计包括师资人员是否为他们所需。因此，创业初期，季久峰将公司狠抓的关键定位为把课程实实在在设计好，不需要太多包装和销售技巧，通过各种场合让目标客户知道我们有这样的课程，就够了。