第三次作业：电商141姜颖

仙妖的萌萌

策划书
一．项目概述
专为独立设计师和追求个性的消费者打造的网站，我们想通过该网站让设计师尽情地展示自己的才能，消费者也能发现自己喜爱的，独特的东西。我们的宗旨是，坚持原创，反对盗版，让大众能够通过我们网站挥洒热情，找到乐趣。
二．产品与服务
当下有很多设计师因缺少一个平台而无法推出自己
的作品，还有一部分即使发表了自己的作品，也得不到大众的关注。针对这一现象，我们专门为这部分独立设计师打造了这个网站，可以让设计师展示自己的作品，作品也能得到关注。
当下有许多消费者追求独特，追求品牌，而现在假
货盛行，品牌的东西又非常贵。针对这一现象，我们为消费者打造了这个网站，消费者可以在网站上找到各种独特的东西。
    网站为设计师和消费者建立一个相互沟通的平台，消费者可以通过在网站内搜索自己需要的物品并购买，可以通过搜索设计师名字购买该设计师的作品。
三．市场分析与预测
3.1.市场分析
在这个信心化的时代，互联网的普及率越来越高，中国互联网络信息中心的报告指出,截至2015年6月,我国网民总数达6.68亿人,互联网普及率为48.8%。许多消费者购买奢侈品与品牌产品，不仅是因为它的舒适度，更因为它的设计感，这是很多普通商品没有的。很多设计师自创了一些品牌，却没有得到太大的关注，正因市场上现在很缺少专门卖原创设计的网站。
3.2.竞争对手
   3.2.1.建设时间久，已经很有知名度的网站。如：淘宝网，京东商城。
   3.3.2.已经在市场打响了知名度的品牌网站。如：阿迪达斯官方网站，耐克官方网站。
3.3.网站建设目标
在建设初期，先申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系isp,申请网络介入，购买服务器、虚拟攒机等软硬件设备。其后，再建立网站，扩大网站内容，规范网站的服务，多吸引加盟营销商，稍稍提高自己网站在地方的知名度。除此之外，还要对员工进行一定的职业培训。
两年以内建立起一套完善的C2C的网站模式，五年以内从C2C转向B2C ，建立一个C2C和B2C的网站。
3.4.市场环境分析
当今社会大多数人都步入了小康社会，互联网早已经渗透到每个家庭。每年的双十一堪称是一场购物的盛典，不管是企业精英还是公司白领亦或是学校师生无一不在关注各个商品网站。中国将近14亿人口，不论老人还是孩子都要买衣服，买生活用品等等。在网上的日常开销占据了很大一部分，换言之，人们的生活已经离不开互联网。我们如果想要从中分得一杯羹并不是一件很困难的事，我们大学生是要有点敢于冒险的精神的。
现在不仅仅是个人与企业会利用互联网的便利，国家与国家之间的交流也会通过互联网进行，政府对于互联网的支持使得互联网的发展更加迅猛。电商行业现在更是火热，每年都有不少的电商兴起，电商大战早已从很久以前就拉开了帷幕。
3.5.SWOT分析
优势：目前国内还没有一个完善的独立设计师网站，许多不知名设计师无法展现自己的才华，很多追求时尚的消费者找不到自己喜爱的产品，或是想买品牌产品但是又非常昂贵。我们的网站可以满足这两种人群的需求。
劣势：网站刚刚成立还处于建设初期，没有一套完善的体系，缺少资金，人员，技术，没有知名度。
机会：由于网站性质比较独特，在市场上有一定的竞争力，介入电商行业比较容易，对于投资商有较大的吸引力，得到他们的投资相对比较容易。
威胁：网站体系不够成熟，关于此类的网站较少，无法从其他的网站得到启示和经验，可能会被市场淘汰。
四．营销
4.1.市场定位
最初我们产品定位为中端产品，网站为所有独立设计师的建设。消费市场主要为一些具有时尚感的年轻人，眼光独特的潮爸潮妈，收入可观，具有一定消费能力的人。
4.2.营销目标
   一年内至少有500名设计师加盟，网站点击量达到50万以上，网站净利润达到30万。
   三年内至少有1000名设计师加盟，网站点击率达到100万以上，网站净利润达到100万。
   五年内至少有2000名设计师加盟，网站点击率达到1000万以上，网站净利润达到700万，网站在全国具有一定名气。
4.3.营销策略
   4.3.1.代言营销
        请时尚界颇有名气的人为网站进行宣传与推广，请明星为网站品牌进行代言。
4.3.2.广告营销
    在时装展现场及各大品牌商场进行网站的宣传。
4.3.3.价格营销
    对于不同收入的消费者推出不同的价格的商品，让每个收入层次的消费者都能穿上具有设计感的服饰。
4.4.营销组合
    4.4.1.商品可分为普通商品，限时抢购商品，限量抢购商品和拍卖商品，后三种商品能有效地刺激消费者的购买欲望，提高消费者购物的兴奋性。
    4.4.2.所有商品一律以单品形式上架，消费者可通过搜索设计师的名字搜索到该设计师的作品。
   4.4.4.不同国家的设计师的作品在不同的日期有促销活动。
五．项目管理
   项目开始进行以后，以项目管理需求为出发点，首先确定适宜的项目管理制度和流程，然后结合各部门的特点和项目管理制度进行调整，使两方面充分结合 。
六．财务管理
6.1．财务计划
   公司的初期资金主要来源于风险投资和银行贷款，公司注册资金为50万，其中风险投资40万，银行贷款10万公司成立初期需要在网站设计与维护上投入不少钱，各部门的费用，营销宣传，广告投资等
6.2.财务分析
财务分析表如下：
项目                 金额（万元）
      网站建设与维护                   10
      商标与专利权                    5
       人员配置                   30
广告投资                   10
总计                   55

涛镈篱齐

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