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转发这个帖子是因为，有个叔叔在十几年前接触了安利之后，现在变成了一个真正的“直销难民”。原来是个酒店厨师，后来就全职做安利，参加各个会场，花钱听各种讲座，自己囤货，也给亲戚推销介绍安利产品。结果现在是直销难民，在一个小区里做起了保安，依然全心全意的相信他自己能有朝一日“成功”，使嘲笑他的人再次尊重他。
他的态度让我想起了书中的一句话“有时我们更容易抛弃有力的证据而拒绝承认我们已犯的错误，这是值得我们了解的关于我们自身的信息。 ”
因为他的影响，母亲成了一个笃信“保健品”教的人。家里一堆瓶瓶罐罐，时不时会被塞几颗药片在嘴里，不吃就会被不停地唠叨。但凡是认识的人，有个大病小情，都会去“分享”她的看法。推荐保健品给人家。我知道她没有丝毫想赚钱的想法，满心的都是善意，为了关心的人的健康。但是事实保健品就是个食品补充剂。如果你吃的食物不是非常单一，根本就不需要食品补充剂。如果要补充，医院里几块钱一大瓶的维生素效果也是非常好。
所有关于天然如何好的都是扯犊子。
直销的疯狂，让“安利”这个词语，已经变成了汉语的一个动词，不知几年后会不会收录到词典里面。疯狂的背后就是现实，几乎每个人身边都有陷入直销当中的人吧。
虽然可能劝不醒他们，但看看这个文章，给自己打一针预防针，不要沾这个东西。直销的培训、会场、团队、愿景这些都是进化出来的，有极强的洗脑能力，很多人都会中招，死心塌地。
雅芳不再被年轻人认可
从2011年到2014年，雅芳中国的销售额依次是10亿元、7亿元、6亿元和3.5亿元，尽管雅芳一直在挣扎，用裁员业务调整等各种各样的方式，试图扭转困局，但结果并不如意。化妆品行业的竞争加剧，也让业绩更加难有气色。
雅芳曾是最受欢迎的品牌之一，作为一家直销公司，全盛时期全球有超过600万个销售代表。然而近几年，随着电子商务的兴起，雅芳赖以成名的直销模式难以为继。再加上之前因为涉嫌贿赂丑闻，雅芳在中国区的多名高层总裁被停职，显示出雅芳在华已陷入多重困境。业内预测，雅芳在华的市场恐是大势已去。
雅芳是第一个在中国拿到直销牌照的老牌外国企业，可是，昔日洋大牌为何风光不再？
1990年，号称比女人更了解女人的雅芳进入中国，当时的国内高档化妆品还很匮乏，雅芳凭借它的直销模式迅速占领中国市场。聘用女性直销员来推销产品，打败入时、口吃伶俐的雅芳小姐也迅速成为雅芳致胜的法宝。到1997年，雅芳招聘直销曾一度高达35万人，雅芳中国的年营业额达到10亿人民币。2006年2月22号，雅芳获得第一张直销牌照。
从时间上看，无论是在华外资化妆品企业中，还是直销企业中，雅芳都算得上很有资历。然而，近4年的中国直销企业业绩报表显示，从2011年到2014年，在中国直销行业整体业绩逐年上升的趋势下，仅仅雅芳一家的直销企业在4年内的业绩持续下跌。
业内人士分析说，雅芳中国这几年的业绩一塌糊涂，与它2008年开始的“贿赂门”事件不无关系。事件发生之后，雅芳中国经历了接连的人事变动和业务调整，雅芳原来的大中华区总裁高寿康非常的熟悉中国市场，但因为“贿赂门”离职后。
雅芳集团先后从海外市场派来了好几位掌舵人，但可能是因为他们对中国市场的了解不够等因素，基本上每一位新上任者都在调整在华战略，导致雅芳中国在零售专卖店和直销之间摇摆不定，业绩不断下滑。业内观点普遍认为，没有准确的品牌策略，是雅芳在中国市场完败的决定性因素。
目前来看，雅芳的品牌已经老化，大多80后和90后认为，雅芳是妈妈辈的品牌，而种种颓势都指向一个结果：雅芳退出中国市场不过是早晚的事。
媒体报道：2015年雅芳连亏3年 市值萎缩近一半
已经连续3年亏损的美国化妆品直销巨头雅芳(AVP.NYSE)集团正希望通过剥离非核心业务来强化其资本结构。
日前，它把旗下的英国天然护肤品牌LizEarle1.4亿英镑卖给了沃尔格林博兹联合公司(WalgreensBootsAlliance)，后者是由英国医药及保健美容集团AllianceBoots和美国最大药房连锁集团Walgreens今年初合并而成。雅芳表示，这笔全现金交易的收益将用于赎回2016年3月到期的2.5亿美元票据。
2014财年雅芳收入总计88.51亿美元，比2013财年99.55亿美元减少11%，恒定汇率下与前一年持平。净亏损从100万美元增加至3.85亿美元，每股亏损从0.01美元上升至0.88美元。
“雅芳现在可能非常后悔当年没有接受科蒂的收购，随着海外贿赂事件曝光、近期美元升值对雅芳的海外收入造成打压，公司市值一路下跌。
中国的直销难民是如何产生的？
上世纪80年代末，直销经营模式在中国内地悄然出现，也被人们当作一次难得的巨大商机，和一个强大趋势的来临而在全国兴起。人们对这一财富累积方式的认可，结合市场倍增、时间倍增、财富倍增的奖励制度，一个强大的直销人的内在动力便出现了——过上“有钱有闲”的生活。由此可见，这就是直销有着极其顽强生命力的重要因素之一。
同时，直销参与者都愿自由地支配时间、空间；自主地支配金钱，过着美好的生活。这其中不可否认它有着人性化的一面。正是基于对这些看似新鲜理念的认同，以及急功近利思想的驱使，人们纷纷投入到了直销大潮：使用高档化妆品、护肤品、体验高档保健品、日用品等，并称之为提高生活品质；于是，很多地方都能看到聚众“分享”的场面：大喊“我要成功”的口号声不绝于耳。
一时间，原本就“兵荒马乱”的中国直销市场于无声处“风生水起”，暗淡之中“刀光剑影”！之后，生活本不富裕的国人所不愿看到的现象，就像因病返贫一样，不可避免地发生了——大量的直销难民！
雅芳退出中国的事件发生，我们同样要喊一些口号，以此来提醒、告戒“难民”、“乞丐”们：坚持，并不一定是正确的；方向不对，努力白费；选择大于努力；我们可以坚持梦想，决不能坚守阵地。方法正确，事半功倍；条条大路通罗马，最最关键是方法！这是错误地延用、借取了发达国家的直销理念的结果。
未来中国直销市场会出现直销人的“工龄断层”：近三年来做滚动、消费返利、投资返利的老直销人，因为他们不断地选择“不久公司”，他们的人格魅力已经受到了极大的伤害，再想做一些长久公司已经伤了人脉，没有人相信他们了。目光短浅的人是不会做成大事的！做小事也是在跌跌撞撞中爬行！
在中国直销的二十年中，流传这样一段话：“辛苦工作三、五年，然后回到四九年”。这是中国直销二十年来出现的一种不正常的现象，也是大部分直销人有口难言的一种感觉。
政府派出了大量的工作人员，对这个行业进行了长期的了解和调查发现：
1、中国直销行业是成功率最低的行业，也是难民倍出的行业，真正成功的只有万分之一不到！而且给社会带来了极大的负面言论。
2、直销浪潮一来，搅起无数的泥沙和泡沫，看上去热闹，而实际上鱼龙混杂，风险极大。
不知有多少不诚信的直销公司盗用了多少他人的名义又害了多少无知的人们。它们就像豺狼虎豹一样的吞噬着人们的灵魂、思想、血肉、家庭、朋友、时间、感情……
不诚信正在毁坏中国的形象，正在阻碍我们的发展，甚至威胁我们每一个人的生存安全。我们现在几乎要必须怀疑一切才算“聪明”。
直销公司的陷阱与制度分析
安利：制度是加入简单，很难赚钱，流失率大，80%会员以出售产品为主，所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。月月归零，所以大多数人都存在囤货现象。下面人超越了自己太多，还脱离关系，非常不合理，有苦劳没功劳。是目前最不合理的、不人性化的制度。世界一流的直销培训制造了了世界一流的超级难民，在安利赚了热闹赔了钱！
完美：制度是累积制，对消费者来说很好，但对于经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了，还要跟顾客服务，每月考核容易囤货，平级或者下级超越基本没收入，好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。业绩压力大，造成囤货，不管你有几个合格团队，这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV，即14118元，做到啥时候，买到啥时候;中层业务骨干可能出现有业绩没有收入的情况，连续性差。
欧瑞莲：制度是仅仅是化妆品，只好做女性，市场推广奖必须达580，成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理，才能升为督导，督导(至少要6个月)督导才能获得公司奖励1万元奖励，个人培养出两个督导奖励20000元。
无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少。是太阳线加级差，团队不容易存活，很难做大。做一个大象腿没收入，也就是说真正付出了没有回报，很多人不明白，明白了也晚了。
雅芳：制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少，基本是以传统销售。
玫琳凯：制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并且上级别要求较高，中期收入一般。晋级慢，资深明星顾问要培养几个美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另外每月消费100元，拿满8代每月消费800元，上一个月重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会员，连续3个月不合格，业绩归零。培养出优秀领导人就脱离，制度的缺陷，另外只做女人生意流失一半儿市场，很难成功！
如新：制度难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的难度。《人民日报》“三批如新涉嫌传销”终结了如新的命运，股价打入跌停板，晚景凄惨！
E科士威(维迈)：制度是无限代，不脱离，不封顶的，不管你组织网络发展到多少代，永不脱离，不封顶。既有双轨兼极差的影子，又可以发展多条线。缺点是：多轨奖金才高，但复制不下去，业绩归零，两条腿不平衡就什么奖金都拿不到。虽然E科士威产品价格便宜，但是做直销的人都是想赚钱的，不是来当消费者，没利润，怎么做零售?没奖金拿，谁愿意主动购买产品呢？中国直销难民，E科士威制造最多，并且好多产品自己根本就用不上。
宝健：制度业务助理两个月连续销售1500元以上，业务员需要连续6个月销售6000元，收入500-1000元和800-2000元，比打工还累啊！
康宝莱：(差额加分红)业绩压力很大，小组业绩从6000(提成1%)到30000(提成5%)。制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱，比安利有进步。但没有新意，进入下坡路！
嘉康利：级差加矩阵，主打产品VIVIX3800元一套价格虚高，个人小组20000元的任务压力大，基本靠囤货来完成，总裁董事考核，大部门与其他小部门的业绩必须符合比例及连续六个月的考核，非一般人能够完成;公司海外与国内两套制度，力量分散并且海外多年的经验不能用于国内，宣传炒作手法非常凶悍，总裁就好像住在中国一样，一直带着那个宇航员来忽悠，产品很多贴牌;另外，市场开拓基本离不开会议，所有人天天奔波于大大小小的会场，费用和精神压力非常大。典型的“小安利”难民的加工厂！
中脉：声名鹊起的中脉，成也萧何败也萧何，非常依靠周希俭和三军的能力，董事长王优山基本已经靠边。整合国内的传销公司，炒作手法凶狠，价值400元的床垫能够炒作到18000元，继而炒作P.CN，拉卡内衣，资源整合已经成为赚钱的唯一利器。靠会议产生业绩，靠邀请明星包装产生影响力，目标群体直接指向有钱人，业绩80%来自新单，后续问题严重。随着广州道和集团总部的成立，随着董事长王优山的出局，逐步走上单飞的道和，犹如一支射出的箭，将因为后续力量无法支撑、因负面问题的增多而快速跌落！
金士力佳友：号称拥有亚洲直销公司做强大的硬件的金士力佳友，集中了政府80%的中医药科研力量，在硬件和研发上不可小觑;但这家公司注定在中国直销市场无所作为!将近十年的直销，营业额却始终羞于见人，原因是它的直销软件，一群外行在懵懵懂懂的经营，致使有经验的直销人纷纷进来又出走，因为无法与外行的管理队伍沟通、配合。而集团公司也根本不在于直销板块的利润状况，它做直销，也只是应付政府的某些想法！
罗麦：民族企业，公司董事长汪静女士是红二代，具有政治背景，对国家调控非常清楚，因为郭炳廷的加入，罗麦被打了鸡血一样拔地而起。恒易系统发展的短短2年时间，已经越升为世界第三的系统，以青春定格为基础，初级阶段：以青春定格为核心，但是双轨运作24000元加盟导致了加入者囤货卖货送人，另外主打产品单一不能产生持续消费，主要是炒作会议，倡导快速暴富诱惑纯属一种传销运作手法，很多人伤痕累累后悔不迭!另外政治背景过浓意味着风险越大！你懂得！
安惠：双轨，收入封顶，公司管理层严重不懂直销。
康力：多轨，收入封顶，大区业绩保留有限额。津贴奖金以下属几代为基数。因董事长出卖牌照事件收编非法传销公司而引起工商总局和商务部的警告，而迅速淡出直销市场打入冷宫。
新时代：级差加分红，下属易与上属平级，上属无收入。虽然拥有得天独厚的政府资源，但国有企业式的管理层和已经严重滞后市场的运作模式(当年安利网络21的刘贵生带进去的模式一直运用至今，而刘贵生已经离开快十年了，模式缺少新的血液)使得这家本来可以做很大的公司，至今二十年，才达成40多亿的年销售额，在政府干预异常厉害的中国市场，只达到安利的七分之一。
隆力奇：双轨加分红提成，晋级方式是二二制，要求结构平衡，很难升级且广告投入巨大增加产品成本很难做到长久经营。
三生：产品价格虚高，华而不实，PV极低，强制复销，逼迫大单投入继续制造难民。
天狮：三三制，很难升级。没落的天狮举步维艰，开通B网以融资手法运作直销，增大风险加速囤货，在新的直销时代，已经难有大的作为，天狮高层流失率很高。
太阳神：双轨封顶归零。过于低调的管理层，让市场找不到兴奋点。双轨的运作必须有新人加入才可以赚钱，所以谈不上永续经营，运作者奔走于祖国各地但是富了铁路民航。
春芝堂：日薪制，大家都知道，做团队是有时间性的，往往是做一段时间积累出现某个时期的爆发，日薪制当你爆发的时候很容易封顶。其实只要能给钱不差一天还是七天，但对公司是沉淀了。
安发：产品主要就是多糖真菌，以提高免疫根治慢性病为主，制度一比二对碰，也就是说十万碰二十万业绩，拿小区的16%。从制度上已经进入了病态。
权健：双轨制度，7500元加入没有什么创新，靠的是火疗拉拢顾客，运作既麻烦有无法有效快速复制，弄不好还引起火灾，另外多家媒体报道其涉嫌传销，发展遇到了极大的问题。
给国人的警示
直销是一种职业，没有对或者错！而今天中国大多数直销人的可怜之处在于将自己的命运寄托于自己之外的人，总想着别人帮你去赚钱。从一开始就去想着拉多少人之后就可以不用干活。想着下面的人会给自己赚钱。这种心态就是导致大批直销难民产生的根本！
另一方面，寄望别人帮你赚钱也就等于将自己的命运交到别人的手上，为什么要将自己的命运交给别人呢？万一别人不努力，不成功，你就不能成功了吗？
命运在自己手上，并为之付出才能收获真正的成功！
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苏公网安备 32090202000770号
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