咨询师的能力修炼

老规矩

咨询师的能力修炼

1、当一个咨询公司，把回款当做主要奋斗目标的时候，它已经丧失了成长为优秀咨询公司的资格，作为咨询公司，最重要的是项目质量，也就是目标达成，咨询公司，把项目质量当做生命一样去重视，回款倒是次要的，因为客户看到成果，自然会及时回款；

2、一位优秀的咨询师，应该关注目标达成，而不是把精力放在企业提供的食宿、交通费用等鸡毛蒜皮的事情上，一旦你对这些事情反复提出意见，时间一长，项目还没有开始就已经给企业留下不好的印象；

3、我在面试咨询师的时候，最常问的一个问题就是“您后半生的职业规划是啥？”，当把咨询当做谋生的手段，建议你最好不要做咨询师，因为谋生不用这么辛苦，咨询师需要不断的学习与挑战，每天面临不同的问题与困难，都需要你拿出系统的策划方案及解决办法，并能够付诸实施；（我们绝不做只会提供方子的郎中，我们是医生）

4、格力电器董事长的大门口贴了六个大字“讲真话、做实事“，简单的总结就是务实，也是我们咨询公司理念的关键部分，当咨询师为了谋取企业老板的欢心，取样范围进行筛选后，汇报一些好的数据，你拿出的报告其实是经不住考验的，时间一长，咨询师自身都已经偏离了目标，因为假话说长了就把自己给欺骗了，所以务实，是我们的理念，是指导咨询师行动的纲领；永远记住：管理是门科学，是个技术活。

5、在项目实施过程中，我们不要用数据证明客户的管理人员能力不行，要用数据说明问题，同时帮助企业管理人员解决问题，证明企业管理人员的能力是卓有成效的，因为你不断赞美他人的时候，他就得到正能量，就能够带领大家一起去改善。我们一再要求：咨询师要做导演，企业管理人员要做明星，只有不好的导演，没有不会演戏的演员。千万不要证明自己是最棒的，那样会丧失企业的高层管理者的支持与认同；一旦失去认同，项目失败是必然的。

6、当你面相阳光，你就看不到身后的背影，这句话告诉我们要积极的正面看待问题，出现问题，从正面、积极的心态去思考解决的问题，而不是悲观、消极的心态去思考问题；

7、企业找咨询公司做项目的主要目的有种：一是快速发展遇到瓶颈，自身无法突破；二是企业经营遇到压力，希望借助外力，企业家最终得到的答案是企业经营数据发生变化，而不是你起草了几个制度，下发了几个文件，这些都是实现经营数据变化的一个过程，我们要关注过程，但不能为了过程而过程，所以咨询师在做项目成果汇报的时候，要关注咨询后对经营数据的变化；否则，项目最终只是一张皮，跟郎中式的咨询机构没什么两样，那已违背了咨询公司的宗旨。

8、企业有哪些经营数据，不是场地的减少，不是人员流失的降低，不是解决了1-2个工站的动作优化，不是几个员工的操作更快捷了这类小的事情，而是产值的提升、库存资金占用的减少、成本费用的减少、利润的增加。一旦企业全体人员关注这个数据的时候，这个数据会静悄悄的发生变化，但如果我们咨询师都不关注这些数据的时候，这些数据很难出现大幅度的变化；

9、咨询是项目管理的过程，故咨询师需要清醒的理解项目管理的内容，以及项目管理的软件PROJECT，力争半年时间过后，我们咨询公司的咨询师都能够学会用项目管理软件做项目计划；我们在日常的项目管理中经常遗漏项目成本或费用管理、项目风险管理、项目范围管理；

10、咨询公司主要有三个产品，分别是管理变革、精益生产和信息化建设，企业管理就是盖房子的一个过程，管理变革就是打地基，精益生产就是做框架，信息化建设就是精装修；

11、咨询师要时时想到咨询自己，也就是突破自己，咨询师是用脑子思考，用嘴巴说话的工作，故为了脑子能够很好的工作，故要不断的学习和用嘴巴说话，并且要大声阐述自身观点。如果不善于学习，固步自封，不敢大声说话，甚至是不愿意说话，这些都不能称之为一名合格的咨询师，因为自己都突破不了，如何帮别人突破；

12、我们时常说起，每个人的名字就是你唯一的”商标“，你是垃圾商标，著名商标，还是中国驰名商标，这取决于你的行动，我们社会上总有那么一些人，言而无信、缺乏公德、假话连篇、损人利己、唯钱是从、斤斤计较等，我相信这些人的名字会成为垃圾商标，你的人生高度，也只能到此为止了；

13、算好自己的帐，是我的口头禅，但发现自己能够做到这一点，自身也经历了一个痛苦的过程，毕竟心理不爽，但你内心深处怀有伟大梦想的时候，你会发现，你离目标越来越近，放弃与损失一点点金钱利益，那都是目标实现的一个过程；

14、让每一位咨询师有尊严、有价值的活着，这是作为咨询公司的一个理念，这需要每一位咨询师维护企业的利益，首先让咨询公司在咨询市场上有尊严、有价值的存在，需要大家团结起来、全力以赴的奋斗，现在的咨询公司已属于“方向正确、目标清晰”的阶段，我们这个团队只剩下做好一件事情，那就是风雨兼程！

干吧！